品牌营销 华衫

目的: 梳理知识，巩固认知，结合经验，探讨想法。

方式：通过视频录制的方式，来回顾和巩固信息，需要视频的同学可以加下方微信联系我，共同探讨。

思维导图：

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我将自己的 onenote 相关使用资源放在了百度云中，包括我自定义的一些配置文件，需要的可以扫码加我微信

1.超级符号：让熟悉的成为你的，熟悉的更熟悉，喜欢的更喜欢，反复反复再反复。

好的口语表达，更有利于传播

符号给人信息，促使行动

结合熟悉的事物，可以蹭文化能量，蹭流量

[符号创建实用指南]

明确指称，信息量，感情能量，行动指令 —- “作业帮、猿辅导、昂立、好未来、新东方”

“掌门1对1，优课”

汤勺的设计要让人不注意汤勺，享受那个汤，来演戏、不抢戏 —- 在线教育产品设计

符号类型 （自然符号，公共规则符号，文化符号）

2.品牌原理

暴漏自己，让自己更好，让别人对自己更放心，这么多人看你光屁股。

（一起做作业，同学一起做作业，在APP上记录，互相监督，互相攀比 ==> 后来做的不好 学习Keeper ???）

君子之过，如日月之食焉；当其过也，人皆见之；当其更也，人皆仰之

品牌成本：好记，易于传播，信息足，有指令，购买理由，指南

品牌资产：给我们带来收益的消费者认知

资产盘点、排序、定目标、进行投资行动

药不能停、要不能换、药量不能减

3.传播原理

普通道理，简单口语，有节奏，带情绪，使人高兴。

广告不是说一句话给客户听，而是设计一句话让他说给别人听。

信息能量：时间长、重复、贵、联想共同体、大、亮、广，压倒性

他对我的认识，是全社会对我的认识投射到她身上形成的

【流量成本】

渠道、广告、品牌

我知道我的广告浪费了一半，但我不知道是哪一半

投入自己的广告，流量越来越便宜

4.4P 与 4C

Product、Price、Place、Promotion

消费者请注意，请注意消费者

定价：你想卖多少钱；销售者是谁，利益分配机制；怎么让消费者认同价格，定价定生死。

渠道：产品——–消费者全过程，动员能力、管理能力（某某有某某渠道？）

基于4P 品牌营销活动：

5.认识消费者

受众、消费者、体验者、传播者

茫然、遗忘：对你越熟悉，越依赖

说出来的词语决定思维，精确的表达才能决定精确的思考

近水楼台先得月：压倒性信息优势，先传递信息，在复杂环境中发现我，设计动作，滑滑梯。

设计购买理由，购买指令，购买指南

前、中、后：有期待、有小惊喜、信物，回忆，谈论。—– 体验过程

6.企业定律

科斯企业成本定律

德鲁克社会职能定律

假如我们明天消失，社会是否会若有所失，明天死了，多少人替我哭。

企业社会责任不是企业经营之外的义务，恰恰是企业的核心经营业务

管理费用，创新利润

新产品、新特性，新工艺、新材料、新市场、新结构

差异化价值，成本领先，难于模仿，绝了

不做不赚钱的事，实际也影响了你赚钱

参考：